Top500房企首选空调企业斩获工程大单｜房企采购中央空调看重四项指标

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优采平台数据显示，2022年第一季度，中央空调工程市场包含政府采购在内招投标128项，总金额超过100亿元。工程订单强劲，对中央空调需求的多项指标亦全方位提升。

房企联合采购 品牌集中度或将提升

此前，新虹桥采购联盟正式发布中央空调中标公告，美的、海信、三星、日立、大金5家暖通公司共同中标预计总金额为7.5亿元的中央空调设备联采大单。而宝能地产、鲁商集团、文一集团、明发集团等房企都在近期公开招标家用及商用中央空调，累计金额超过12亿元。

新虹桥联盟中央空调中标企业名单

与房企热烈踊跃采购需求相对应，头部中央空调企业喜报不断，新产品、新技术推广迭代动作频繁：

格力中央空调GMV6多联机中标武汉东湖新技术开发区高新大厦项目，依靠AI人工智能技术，为东湖新技术开发区高新大厦36000㎡的复杂办公环境提供空气解决方案。

海尔中央空调中标深铁瑞城TOD轨道交通上盖项目，根据不同房型定制全屋空气解决方案，合作总金额超过 7000 万元。

奥克斯中央空调，在4月也中标旭辉地产温州-瓯江城项目，为旭辉在温州的高端住宅项目提供空调解决方案，涉及金额超过8000万元。

东芝空调在疫情等不利因素下，在徐州区域实现了快速增长，工程市场同比增长超过20%。 其中，为连云港珑樾府项目提供SMMS MiNi系列产品，项目规模达到1000HP、约180套，总金额超一亿。

大金中央空调年末岁初先后与中海、世茂、绿地、万科、保利等近百家知名地产公司延续了长期战略合作协议之外，还新签约了恒盛地产在武汉的六大楼盘项目；并推出了即插即用的“甲醛传感器”，能够高精度感知室内空间甲醛，并直观地在空调控制器上查看空间甲醛数值。

除了近期新签约的大单之外，头部空调企业都有自己稳定的房企“朋友圈”。美的长期与万科、和记黄埔、雅居乐、富力等企业达成战略合作关系。海信与日立合资的公司，与50余家房企签订长期战略性合作协议，包括碧桂园、万科、融创、保利、新城、华润、仁恒等。三星去年年末在房地产配套方面收获颇丰，与远洋、正荣、敏捷、阳光城、中南、正荣等多家知名房地产开发商达成战略合作。大金作为知名的进口品牌，房地产工程市场更是其主战场，不但与top500开发企业中的60%都有战略合作关系，更是多年获得中海地产“同心协力奖”、远洋集团“先进供应商”、中梁地产“优秀合作供方”、德商集团“战略A级供应商”等众多房企的肯定和信赖。

房企采购关注四大因素

为什么这些中央空调品牌获得了房企的青睐？房企在采购的时候又看重哪些因素？其实与传统壁挂空调不同，内嵌式中央空调的使用寿命更长，对于各项配套设施的品质要求也更高。对于中央空调来说，品牌实力、舒适健康、智慧管理、服务能力等等，都是衡量高品质的重要因素。因此，房企以往采购中的痛点是其如今采购最看重的因素。

采购7.5亿大单的新虹桥采购联盟，以往在中央空调的采购过程中，就遇到空调机不制冷、不制热，空调室外机安装位置不合理，实际运用品牌与样板间品牌不同等痛点。对于中央空调企业的品牌实力，和舒适健康能力有较高的要求。因此中标名单中，都是品牌实力较强的空调企业。参与此次招标大华、大发、三巽等房企也都表示：采购中央空调会更看重企业的品牌实力，在长三角重点城市的住宅项目中，都会首选大金、日立等头部空调品牌。

由于疫情等因素的影响，中央空调的舒适健康能力也成为了许多房企关注的焦点。对于在徐州实现逆势增长，东芝空调徐州办事处所长陈朋就表示：相较苏南区域，徐州区域的精装修配套起步较晚。一季度，我们在工程市场能够取得20%以上的增长，最主要的原因在于东芝空调与国内90多个知名房地产企业签订了集采协议。尤其是在连云港珑樾府项目中，开发企业江苏德盈置业尽管是一家区域型房企，但其对中央空调舒适健康非常看重，也使东芝脱颖而出。

除了住宅之外，一季度的地产采购中还有轨道交通上盖、写字楼等更为复杂的业态，对于中央空调的智慧管理提出了较为严苛的要求。中海交子OFFICEZIP去年与大金一同构建写字楼空气解决方案标准，中海交子OFFICEZIP也表示：OFFICEZIP目前已经形成了集约、创新、多元的全域商务生态圈，办公空气环境较为复杂多变。大金空调一直一来是比较注重创新的企业，因此中海选择与大金一同启动Office-Air计划，共同打造“空间+科技”的绿色智慧办公场所。

与此同时，中央空调是需要设计和安装服务的设备，因此房企在招标采购中央空调时，还非常看重企业的覆盖区域和服务能力。去年与大金达成战略合作的恒胜集团营销部总监张琦就表示：四年、双城、六盘，恒胜集团一直深度融合达州地区的发展，选择大金正式由于其在达州区域也有成熟的销售和服务团队。下面图标中空调企业在国内的产能和服务储备，也与今年发布《2022中国房地产开发企业综合实力TOP500首选供应商服务商品牌测评研究报告》高度契合。

品牌	国内生产基地	覆盖范围
大金	8个	北京、大连、上海、南京、杭州、广州、武汉、珠海、深圳、西安、太原、成都等
海信日立	3个	珠海、深圳、广州、郑州、武汉、北京、西安、太原、成都、上海、宁波、杭州、济南、青岛、大连等
海尔	5个	青岛、合肥、武汉、大连等
美的	4个	四川、武汉、成都、重庆、济南、北京、天津、杭州、河北、山西等
东芝	2个	上海、北京、广州、杭州、南京、重庆、深圳、厦门、无锡、苏州、南昌、大连、郑州等
约克	2个	青岛、上海、武汉、成都、重庆、深圳、厦门、无锡、苏州等
格力	12个	珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、芜湖、长沙、杭州、洛阳、南京、成都等
三星	1个	西安、成都、上海、北京等
三菱重工	无	北京、上海、常州、广州、南京、青岛、大连等
奥克斯	3个	杭州、宁波、武昌、天津、郑州等

主要空调品牌产能覆盖范围

 2022中国房地产开发企业综合实力TOP500首选供应商空调测评结论

成本进一步承压 合作出现"良性内卷"

根据首选品牌的年度“答卷”，可以预判未来行业发展的三大趋势。

趋势一 原材料及疫情叠加影响 成本普遍承压

2021年房地产相关供应链涉及钢材、铝材、芯片等原材料的部品涨价迅猛，个别部品涨价幅度之高不得不进行战略调差，加上房企自身资金链承压等因素，不少项目进行了“减配”。由于空调类企业的规模普遍较大，原材料采购量极大，订单周期较长，在芯片等核心技术方面一般也掌握在自己手中，对钢材、芯片等原材料的抗波动能力较强，国内外的主要空调品牌和企业，在国内也都建立了成熟的产能供应，因此空调行业短期还未出现涨价潮，但针对未来成本压力的传导，采购方需未雨绸缪。

趋势二 服务力竞争再升级

从整体首选率来看，大金、日立这两大品牌依然占据前两位。但民族品牌业已具备足够的竞争力，美的、海尔两大品牌的首选率均达到10%。国货的市场占有率达到48.6%，首选率也达到约42%（包含合资）。在区域市场上，由于空调需要设计安装服务，需要经销商、服务商渠道的建立和推进，因此区域性和总部效应较为明显。大金进入中国市场较早，在上海、南京等城市都设有总部，美的在华南、海尔在东北的首选率较高，也都与其总部在相应区域，建立有较为完善的经销服务体系有关。随着服务布局深化，各品牌落地服务能力将成采购方重点关注要素，行业服务能力的竞争将更为激烈。

趋势三 舒适人居期待创研方案

中央空调行业的技术门槛较高，头部企业以大型集团为主，伴随房地产“高品质”升级诉求，空调品牌与开发商合作已不限于提供产品的“买卖关系”，而真正地进入了深度合作“共建共赢”阶段。

例如位于江苏省宜兴市雅达-阳羡溪山的雅达-松下社区，建设面积约440亩、1170户。松下在竞争中以“松下智感健康城市”的理念脱颖而出，从日常必备的空气、光、水出发，运用松下空间控制技术，根据项目要求，提供健康空间解决方案：包含全室安装的“6恒气候站”、卧室配备的“舒适安眠系统”、卫浴空间的适老化设计等，可见，具备提供一体化解决方案，创研能力较强的企业将获得更大应用空间。